摆地摊
摆地摊：顾名思义就是摆在地上的摊位 ，在地上陈列货物出卖或者进行非实物性交易的摊子 ，也是公认的最简单的创业方式；投入小，当然收入也小；所以大多摆摊者都是奔着这一思想去的；在当今的社会各地都有这样的摆摊者；她们成为城市的一道独特的风景 。
摆地摊学问
放下面子
放下面子是第一重要因素 ，没什么可怕的 ，要有一步一个脚印的精神，就算将来要做大的生意，我们想你有地摊的经历那将是你坚强的心理因素的根源 。如果谁看不起摆地摊的 ，将来他肯定也无法在商业上有所作为。
怎样选货
朋友!你要知道在中国是无商不奸的 ，尤其是批发商老板是最奸的!有可能他在你找个买主身上没赚到利润他会在其他方面做文章，比如给你点数的时候少拿 ，你一定要看着一样一样的拿 ，进货都会给你开单子，你一定要看着—样一样的算清楚 ，然后到装货的时候你也要看着最好自己装 ，因为有的批发商在你进好以后给你装货的时候会给你少装两样 。
上面提到的是后续的环节，那么我们怎样选货呢?不管你批发什么品种什么产品摆地摊怎么进货 ，一定要一个一个的看一遍 ，有的是整件，那么你也不可能打开一个一个的看 ，这时你可以随机的抽查一个 ，然后再清点一点数量 。如果你是批发吼货卖的低质量的商品的话，产品的质量肯定是不乐观的，但是每一个产品千万不能有感官上的缺陷 ，比如有污迹 ，包装陈旧等等影响视觉的东西，更不要有破损的问题。如果你是批发中档的商品 ，那这些商品一般不会有感官上的问题 ，你重点要选的是款式和清点数量。
不管你是卖哪类型的地摊货，但是有些品种你一定不要进 ，比如易碎品：有陶瓷 、玻璃制品 、差的塑料制品等 。还有易脏的东西：比如白颜色的布料制品、纸制品等 。如果你是收处理品的话那有破损和有锈迹的产品你也不能进。还有很占体积的产品以及重量很沉的商品一般都要少进 。做好这些只有个目的那就是避免损耗[2] 。
选择地摊产品
1.结合当季热销品摆地摊
2.时尚新颖有创意能够吸引客户
3.利润比较高的产品
4.能够快速的收摊躲开城管的追击
5.选择能够引起购买欲望较强的人群的爱好 ，借机推销出其他产品
选好切入点
选择好的切入点，找一个好的有市场的产品 ，不要做得太杂 ，不要像卖百货的一样，你只要卖好一样就可以了。记住你是摆地摊！不是批发商 。初学者 ，可以选择市场有少部分人卖 ，但是你觉得有市场潜力的东西，但又不要跟风，市场上已经有了很多的产品不要卖 ，因为已经饱和了 ，你不可能获得太多的回头客 。我们个人是兼职摆地摊的，所以我们不会选择容易积压腐烂变质的货物（食品水果）；晚上要睡觉 ，白天要工作 ，所以我们不会选择夜宵食品（夜宵食品必须深夜才能有销路）；
选好时间段
选择好的时间段：节假日是个好机会，为了钱你必须舍得放弃这些。人气是地摊的生命线 ，你的货出手越快越能赚钱 ，而不是价格越高越赚钱 。为什么这样说，这一点后面再说 。晚饭后到深夜是销售的好时机 ，16：30——17：30左右是下班时间人气很旺 ，可以销售欣赏类的物品，因为人们工作累了 ，出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望。当然食品也可以产生销售的机会 ，主食夜宵食品差一点，因为这接近的是晚饭时间，17：30——20：30左右晚饭时间过后人们散布逛街活动开始 ，各类生活用品 ，玩乐休闲用品销售的时机就来到了 。21：00左右开始主要消费的是食品类，其他物品销售力会降低 ，因为人们都为了赶快回家无心欣赏和探讨小摊上的商品价格；
如何吸引客户
1.从客户的感官入手：视觉 、嗅觉 、听觉
2.从客户的心理入手：让客户有种物有所值的感觉
如何成交客户？
1.促销 2.分销 3.抽奖
要想成交客户就要了解地摊客户想要的感觉 。
1.价格低2.物品精美3.实用
如何倍增客户？
1.留住老客户
2.发展新的渠道进行产品分销
3.跟客户聊天从客户口中了解大多数人的需求。
维护好回头客
摆地摊靠回头客购买 ，就不能选择太次的商品，选择一些质量好正品名牌商品 ，以没有过高的费用进行比商场便宜一些来卖。这样就会有很多买家来购买 。指望盈利会达到200%以上 ，地摊是不太可能的，地摊的利润在15%左右 ，1至20元的商品利润一般在25%左右 ，20元至50元的利润在15%左右，50元以上利润有8%左右 ，100元左右利润在4-8%左右有生意讲究的就是薄利多销 ，你的商品要和商场的比，如果是名牌更好卖 。路人能选购你的商品就因为便宜实惠好看，但是路人可不喜欢买来的是劣质产品。
5、地摊销售讲究的就是讨价还价的艺术：要有乐在其中的感觉 ，不要太势力 ，不要太过分，看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价 。其实路人也很喜欢和你讨价还价的 ，当他愿意和你讨价还价的时候你的商品基本上可以成交了 。那么怎么赚钱呢？看路过的人的身份 ，有的看上去很朴素，你可以把价格喊低一点 ，如果你看见的路人看上去很果断（有派头） ，你可以喊高一点价格，这不是瞧不起人是一种赚钱的艺术。当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群的 。如果是男的来买女士的东西 ，你可以喊高一点价格 ，老太太来买东西你一定要喊低一点价格 。年轻的人你可以喊高一点价格并且多赞美几句效果一定不错，让她有增加购买的欲望。
介绍
做生意的开端 ，相比白领上班族 ，既是老板又是打工仔 。适合摆地摊的商品折叠编辑本段
摆地摊卖干洗净
多功能干洗净能去除衣服上的油污、汗渍 、圆珠笔渍 、口香糖等污渍的干洗净，只要喷一喷擦一擦便可以干净了，减少了上洗衣店洗衣服的次数 ，深受广大白领精英的称赞；能为消费者省钱、为经营者盈利的好宝贝；任何家庭和年龄层次都可以用得上 。前期投资只需要上千元 ，以摆摊促销或上门销售的方式，毛利率可以达到66%~85%。
推荐理由：实惠 、快捷 、高效、利大 、便携
推荐指数：★★★★★
摆地摊卖时尚女装
到批发市场批点时尚的货 ，拿个架子 ，就可以到工厂家属区，菜市口去卖了 。
这是最常见的 ，利润在5-10%左右 ，只要你的货好质量好，价格便宜 ，哪有不好卖的道理 。
摆地摊卖皮鞋
卖真材实料质量有保证的鞋子 ，价格不贵，是有买家购买的 ，生意超好。
惊!这个玩具太神奇了!摆地摊卖什么好|地摊新产品批发|暴利地摊货
惊!这个玩具太神奇了!摆地摊卖什么好|地摊新产品批发|暴利地摊货
摆地摊卖盗版图书杂志
图书杂志 ，十元一本，进货价在五元左右，好多超市门口都有 ，你要找到一个好地方 ，可以卖的很不错，也可以卖的久 ，刚开始投入有点高。
摆地摊卖手机配件
卖手机配件 ，做手机贴膜，手机对一些人来说是必需品了 。投入未几 ，利润可观 ，从事这个行业的人有良多，所以要专心的做 ，有和别不不同的地方 ，无论是产品，还是销售方法 。
摆地摊卖健康饮食画册
健康饮食画册 ，批发价在2元左右一套 ，一般卖10元一套，多数在市场门口卖，人们越来越正视身体的健康 ，利润还不错。但你那里要有市场 ，并且还没有多少人在卖 。
摆地摊卖歌碟影碟
本钱就是空碟片价格，当然要加点手工费 。价格不固定 ，有的挣就卖。好多在市场卖 ，也可以活动卖，最好买一个音箱 。进货时要了解什么碟好卖在进 。
摆地摊卖小饰品
手饰小饰品的本钱一般不高 ，就看你能不能拿到便宜的货了 ，饰品一定要时尚新奇，最好有个漂亮的包装。这样你就可以卖的高一点 ，利润多一点.但不要压太多货 。
创业理由
每个大生意都要先从小生意做起 ，如果您想快速创业的话，初期 ，我建议您先做摆地摊[1] ，只要您练好摆地摊后，要做其它生意都很容易的了 。就是说，摆地摊是做生意的基础练习 ，也是赚钱捷径。
为什么我建议大家先从摆地摊开始创业呢？以下就列出理由：
1． 摆地摊需交地税 、需交街道管理费、无电费 、无员工工资 、但需要解决自己中午在外的伙食费等等开支 ，基本上卖出的每一件产品除了费用都是纯利润来的，只要你的货好 ，质量好 ，生意就会有的，古话说得好酒好 不怕巷子深 ，以诚信待客 ，是不会赔本的，如果你租店去做的话 ，没有经验的人 ，90%是亏本的 。
2． 摆地摊可以练胆量，摆地摊的人最大的障碍不是没有钱赚 ，而是你不敢去赚而已 ，总会觉得其它人会笑你 。这你就错了，最多人笑的不是摆地摊的人，而是赚不到钱的人 ，你只要赚到钱的话 ，我相信全部笑过你的人都会跟着你做，温州人的经商就是摆地摊开始的。从摆这样你做什么生意都会比其它人好做很多的了。摆脱了这个心理障碍 ，习惯了摆地摊的环境的话 ，你以后做任何生意都敢于
你平时在逛街的时候有没有看到过一些穿得漂漂亮亮一点都不像乞丐的年青人去乞钱呢？其实这些人都不是没有钱而去乞钱的，他们是读营销学的学生 ，这是一些营销学校要求学生去实习做乞丐练胆的一些课程来的 。做生意想快速赚钱 ，捷径就是首先要练好自己的推销胆量，你也清楚一点 ，大部分摆地摊的都是一些年青人和大学生来的 。
3． 可以快速熟悉市场需求 ，如果你是在一些公司里面或者一些店里面工作的话，你所了解的市场产品需求状况只是很局部的 ，只有通过摆地摊 ，在最多人的地方做生意才会最快的了解最新的市场需求状况。
小技巧
简单技巧
地摊也算是一个小店，当然租金更便宜些，要想长期有生意 ，档次不能太低 ，应该以中档为主 。然而，他对于创业者的要求来说 ，在某种程度上要求更高 。那么 ，如何摆地摊呢?有什么小技巧呢?
摆地摊，因为没有固定的铺位 ，所以卖的产品要适宜摆摊者携带 ，因而可以推断：摆地摊主要是买卖一些细小的生活日用品，价格一定要低廉。（相关新闻：从摆地摊到全国180多家连锁店）
在从消费者的角度分析 ，地摊上的商品应该比较廉价 ，否则他们宁愿去商场超市买 。另外，如果地摊上的产品比较奇特 ，那就更容易吸引顾客了 。一般来说 ，摆地摊的主要品种有：饰品类、玩具类 、书籍 、小吃等。
摆地摊的人群一般有以下属性：有一定的时间，本钱比较少但是有创业的欲望；没有工作，需要找一种方式赚取生活费的人群 。具体下来总结有这么几大类：大学生群体 ，下岗工人 ，失业人员，年轻的上班族等 。
摆地摊赢利模式 ，由于摆地摊没有什么其他的固定费用 ，诸如房租、水电费、税费 、人员工资及其他相关开销等，故摆地摊的赢利模式可以精简为：获利=商品卖出款-商品进货款。
时间：一般来说 ，晚上是摆地摊的黄金时间 ，具体时间为5：00-10：30，这个时间段是人们外出活动的高峰期 ，尤其是在夏天 ，人们喜欢外出纳凉和呼吸新鲜空气 。
为什么说晚上是摆地摊的黄金时间呢?原因有二，一是晚上人们不用上班 ，时间比较自由 ，很多人都喜欢晚上出来逛街 、散步，他们见到自己喜欢的小东西时购买欲比较强；二是晚上什么城管、交警等相关管理人员也下班了，摆地摊的人可以安心做自己的买卖 。
另外 ，早上也是摆地摊的大好机会 ，因为早上庞大的上班一族要赶时间上班，他们大多会在上班的路上随便买些早点填下肚子 ，所以早上可以摆个地摊卖早点 ，具体时间5：30-9：30，这个时间段是人们上班的集中阶段。
技巧五点总结
1：把握商机。商机是随时会出现的 ，就看如何把握 ，好比上次比萨投资战，我看见两方面都在叫人去投资 ，立刻在热3w一张买了80张投资书 ，跑去比萨，6w一张抛售 ，卖了60张 ，送了本国人20张，半小时赚120万奸商就是这样做的 。
2：市场预测 。准确的市场预测是赚钱的前提，例如马上要开的海战 ，那么海战的时候 ，火炮，船首 ，料理无疑是需要大量消耗的 ，再根据市场上物品价格，自己生产效率可以大致估算利润 ，如果利润可以 ，无疑是不能放过这样的机会的。再比如前次开放声望，可以转造船了 ，锯子的需求一下子增加 ，如果对市场有准确的预测，赚钱绝对不是问题 。
3：地形选择 。并不是人多的地方就是摆地摊的好地方 ，热那亚 ，酒吧门口，我觉得不好，人太多 ，地摊太多 ，容易让人忽略你的存在。稍向外一点，在人员流动大 ，且较空旷一点的地方是最好的选择 。这是一个小地域 ，大的来说就是什么货在什么城卖，好比钓鱼+1 ，在里斯本价格完全可以卖的比热高 。
4：广告推销。“极品 ”“好东西 ”这类的话说了都是白说 ，关键是要说明你东西的特点，来吸引别人看你的地摊 。至于连续不断的shout坚决的不要 ，这样容易引起别人反感 ，而且就我知道很多人都是直接屏蔽shout的 。
5：少量多次。如果手头有了市场上比较稀少的货物，不妨一次少摆一两样出售 ，摆的多容易给人感觉该物品可以量产 ，产生"很快要跌价的，可以==再买"的想法 。
注意事项
注意小偷
有的路人可能就是小偷，他看见了很多人在买你的东西 ，他也假装来买 ，趁你一个不注意，他就顺手牵了你的羊了 ，你的收入都给了他了 。你可以假装说我们要走了 ，那边来了警察或者城管，或者假装招呼旁边的熟人。把他吓走~
注意形象
摆摊并不是象你过去记忆中的脏乱差 ，不要随便坐在地上 ，可以弄个小凳或者垫一点东西再坐；不要随便吐痰在地上，顾客看见了马上走人；不要脱掉鞋子盘坐在地上 ，即使你的脚再干净 ，顾客看了也会觉得不舒服；不要打赤膊，就算天再热 ，你也该穿一件短袖。
注意不要被城管抓到
注意不要被城管抓和没收;眼睛多注意周边的动向 ，有人在收拾东西的时候，你一定要提高警惕;所以我们不会选择零碎的小物品作为我们的摊货，收拾起来特别麻烦 ，容易丢失货物 。如果被发现 ，多笑一点，脸皮厚一点 。人心都是肉长的 ，再说谁叫我们们叫“无证摊贩”呢!
注意选址
有些地方可以摆地摊 ，有些公众地方是不可以的，不然会被城管没收的 ，严重的还得罚款追究责任
注意选好时间
选择好的时间段：节假日是个好机会 ，为了钱你必须舍得放弃这些。人气是地摊的生命线，你的货出手越快越能赚钱 ，而不是价格越高越赚钱 。为什么这样说 ，这一点后面再说 。晚饭后到深夜是销售的好时机，16：30——17：30左右是下班时间人气很旺 ，可以销售欣赏类的物品 ，因为人们工作累了，出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望。当然食品也可以产生销售的机会，主食夜宵食品差一点 ，因为这接近的是晚饭时间 ，17：30——20：30左右碗饭时间过后人们散布逛街活动开始 。
容易赚钱的三个小项目
推荐项目一：另类小型食品超市大型超市里高高的货架上陈列的食品琳琅满目，纷繁复杂得让人眼花缭乱 。几乎所有的超市都千篇一律。因此可开一家另类小型食品超市 ，让它与一般的超市有绝对的区别 。即在所住的小区大门附近租一个大约20平米的门面 。既然是另类食品超市 ，就不能卖一些大众化的商品，要有特色。综合各大商场和超市的特色食品 ，精心在食品批发市场 、专卖店等处选择适合自己经营的品种进货 ，同时拜托经常出差的亲友物色各地有特色的食品，批发买回来 。超市开张时 ，建议增加卡通糖 、昆布丸（一种瓶装休闲小食品 ，有海苔的味道，含钙量高 ，具有排毒功效）、牛油果（通常用来配海鲜和烧烤的一种墨绿色水果） 、锡兰茶（一种产自斯里兰卡的红茶） 、功夫盐等颇具特色的食品 。这样 ，前期的开店准备、装修费加上进货费，大约5万元就可以拥有这个超市了。所有商品明码标价出售，概不打折。推荐项目二：男士形象设计中心走在大街上 ，到处都能看见有关女性美容 、护肤 、保养方面的店面 ，男人真不需要这方面的关爱吗？其实，生产厂家们也在挖空心思挖掘这一市场 ，各种品牌的男士化妆品琳琅满目 ，单是面膜就有许多类别 。厂家们肯定不会盲目生产，自然有它的市场针对性 。当女性美容店遍地开花的时候 ，不妨反其道而行 ，照顾一下男性的需要，开一家男士形象设计中心。店面装修后紧急招聘两个有经验的护肤** ，再通过各化妆品在本地的分公司购置一些男用保养品就可以马上开业了 。主要以给男士进行皮肤护理和指导为主 ，也兼卖男用化妆品，能够很快吸引一大批男性顾客 。另外 ，经营时为增加客源 ，不妨从女性的角度做文章，在节日搞些促销活动，如在情人节时打出“给所爱的他一份惊喜 ”的办卡优惠活动。总之 ，要经常动脑筋 ，变被动为主动 。推荐项目三：保健面包房开一家面包店对许多人来说，因其投资不大 ，应该是很容易的事 。但用传统的烤制方式再加上传统的配料 ，从现在的市场看来，生意已显得有些冷清。顾客普遍带有一种求新求变的心理 ，希望在作为早餐的面包中得到更多的营养 ，所以，不妨开一家保健面包房 ，租一个20平方米的店面简单装修 ，产销合一，买一些必备的设备和原料 。不懂烤面包 ，可请一个专业师傅 ，在经营种类上，可以选择以小麦胚芽为主要原料制成的胚芽面包——适合胃肠功能弱的人；用60%的糙米、40%的黑麦粉烤制而成的糙米面包——特别适宜于肥胖 、糖尿病 、动脉粥样硬化和心脏病患者食用；藻类面包——可以促进血液循环；由麦麸制品为原料，含有大量纤维素的减肥面包……独具特色的保健面包房 ，每日销量一定不俗 。销售主要靠店面卖成品 ，也可按顾客要求订做、送货上门。不要把面包当作食品做，而要当作产品做 。除了收集各种有特色的保健面包外 ，还要不断地增加各种刺激消费的创新概念 。此外 ，不要把顾客当作路人，而要把他们当作新产品的研发对象。专家忠告：选择项目要注意白领理财已经进入了小业主时代 ，这是一个很好的理财方向。但是要注意项目的选择 ，否则就可能遭遇失败 。在项目选择方面，一定要注意：要有特色 ，投资成本不大 ，而且要有市场发展前景 。同时，在理财过程中 ，不要影响自己的本职工作 ，在投资方面不要操之过急，做一个白领小业主应该是一件很幸福的事情，自己可以体会到当老板的滋味 ，但千万不能养成“老板 ”的作风派头 ，要低调做人。在投资额度上一般从5万元起家就可以了，然后根据情况再调整规模 ，能做多大就做多大 。如果合资经营 ，则一定要处理好与其他股东之间的关系 。工薪族做小业主之贴士：最好是熟悉的领域，要给自己留后路。因为任何投资都是有风险的 ，这是条真理 。创业之前 ，要尽量多 想可能出现的坏情况，特别注意不能两边都失败 。此外 ，自己做老板要牢记“现金为王” ，切忌浪费。要随时关注成本，慎重使用现金资源 ，不能占死流动资金 。另外 ，不能指望一夜暴富，看不起小利的人永远也发不了大财 。
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